Бесплатный сыр? или бывает ли риэлторская услуга бесплатна
В Уфе набирает популярность реклама бесплатных риэлторских услуг. Как будто услугу оплачиваете не Вы, а другая сторона. Более того нулевой стоимостью пестрят банковские витрины партнеров. Разберемся, что это означает и нужна ли потребителю подобная бесплатная услуга. Если речь идет о покупке новостройки, то услуги риэлтора оплатит застройщик, при этом это никак не отразится на стоимости квартиры, если Вы придете к застройщику самостоятельно, квартира будет продана Вам по той же цене. Т.е. в этом случае выгоднее обратиться к помощи риэлторской компании, они бесплатно облегчат Вам работу, да и предложат не один объект как отдел продаж строительной компании.
А вот что касается вторичного рынка, здесь тем более о бесплатности речи быть не может. Кто работает бесплатно?! Если риэлтора наняла другая сторона, то он ее интересы и представляет. Невозможно защищать интересы обеих сторон. Проведите аналогию с адвокатурой: адвокат не вправе принять поручение по делу, если он ранее оказывал помощь лицам, чьи интересы противоречат интересам нового поручения. Так и у риэлторов. Цели сторон сделок противоположны: продавцу нужно продать дороже, быстрее, любым путем. Покупателю нужно купить дешевле и юридически безопаснее.
Таким образом, риэлтор не может защищать интересы обеих сторон. От сюда вытекает и то, что платить риэлтору другой стороны не разумно. А мы наблюдаем и другую крайность, когда риэлтор продавца просит оплатить его услуги покупателю. И ни о какой защите интересов не может идти речи, если Вам предлагают услуги ценою в ноль. А также, если Ваши интересы, как будто представит тот же риэлтор, которого наняла другая сторона. Как сказал, намедни мой коллега, представлять интересы продавца и покупателя – это как в шахматы играть самим с собой. Огорчает сегодня лишь непонимание банковским сообществом того, что услуга указанная ценою в ноль в их прайсах на вторичном рынке, это в итоге ущемление интересов их же заемщиков. Если у банков есть контроль со стороны Центробанка, то у риэлторского сообщества такого регулятора нет, и продвижение подобных необдуманных акций ведет к увеличению числа скрытых комиссий и поощрения деятельности агентов неспособных продать свою услугу за деньги клиенту по причине низкой профессиональной квалификации.
Камила Фазлыева, специально для BusinessFM
Возврат к списку
