Если вы задумались о продаже своей квартиры, уделите внимание ее подготовке. Профессиональные риэлторы рекомендуют следующее: обратите внимание на состояние «важных» комнат – туалет и ванная должны быть прибранными, грязное белье при показе не должно отпугивать потенциального покупателя, а краны и сливной бачок подтекать.
Ремонт не обязательно должен быть дорогостоящим, скорее, напротив, не все готовы переплачивать за позолоченный, но уже видавший виды унитаз. Чистота и свежий запах, никакой плесени и ржавчины. Проверьте электрику: такая мелочь для вас, как не горящая два года лампочка в кладовке, висящий кабель над дверным проемом, может испортить общее впечатление. Аккуратно прикрутите розетки, если они разболтались за годы службы. Вымойте в квартире пол и окна. Неприятное впечатление оставят хруст под ногами и тусклый свет, проникающий в жилище сквозь забрызганные прошлогодним дождем окна. Чистота, свежесть и порядок – вот что главное в будущей квартире.
Отдельно хотелось бы сказать о запахе. Сварите кофе перед показом, его аромат добавит тепла и уюта. В санузлах лучше, если пахнет моющим средством, чем химическим освежителем. В особо тяжелых случаях, когда запах канализации вызывает обморок, попробуйте жарить лук. Но это уже хитрости, стоит ли вводить в заблуждение покупателя?
Коллеги считают, что сделка купли-продажи состоится быстрее, если квартира будет максимально обезличена: чем меньше следов истории предыдущих жильцов, тем больше шансов ее продать. Помню случай из своей практики. Мы с покупателем смотрели уютную трехкомнатную квартиру. Покупатель, пройдя почти все комнаты, радостно закивал: «То, что надо, будем брать!». Но, когда мы вошли в последнюю комнату, увидели на полке портрет молодого человека с черной ленточкой и свечкой. Горе хозяев, комментировать здесь было бы кощунством, мы молча вышли. Продавец после звонил и спрашивал, чем не понравилась его квартира покупателю?
Обезличьте свое жилище перед продажей. Пусть ваши радости и печали останутся с вами, многие покупатели верят в наличие ауры и энергетики. Уберите все лишнее. Дайте потенциальному покупателю самому пофантазировать, что и как будет в его будущем доме. К тому же, настолько хорошим, как вы видите свое жилье, вашу квартиру не видит никто, кроме вас.
А вот про что забывают продавцы, так это про подъезд. Бывало, придешь с клиентом-покупателем смотреть квартиру, в подъезде мусор. Клиент разворачивается, и мы уходим, не дойдя до квартиры. Договоритесь с ТСЖ или ЖЭУ, пусть уберутся на лестничных пролетах и в лифтах. А если нет, мойте сами. Не думайте, что вы продаете квартиру, и подъезд никого не волнует. Ну, и спиртом можно стереть «важные», написанные маркером на стенах, слова.
